Сергей Смирнов Эффективный поиск клиентов 2022
- Автор / Школа: Сергей Смирнов, 2022
- Категория: Бизнес, маркетинг, др.
- Скачать: Облако Google / Yandex / Mail
- Торрент (torrent): нет
- Бесплатно 1 урок: по запросу
О курсе
[Сергей Смирнов] Эффективный поиск клиентов (2022)
Программа курса:
Программа курса:
- 5.1.2 Теория «капли краски»
- 5.1.1 Что такое «уникальное товарное предложение»
- 5.1.3 Создай полку с товарами
- 5.1.4 Работаешь в районе — знай каждый дом, двор, подъезд
- 5.1.8 Демонстрация решения
- 5.1.10 Почему эксклюзив нужен собственнику, а не агенту
- 5.1.6 Устанавливаем первый контакт с собственниками
- 5.1.5 Принцип иголки в стоге сена
- 5.1.9 Цель продажи определяет схему и план сделки
- 5.1.7 «Прополка сорняков», или Почему агенты разочаровываются в районной технологии
- 5.2.1 Личное и профессиональное доверие
- 5.2.2 Как выстраивается личное доверие
- 5.2.3 Как выстраивается профессиональное доверие
- 5.2.4 Типы коммуникаций
- 5.2.5 Как определить тип коммуникаций
- 5.2.6 Сценарии проведения первой встречи
- 5.2.7 Как строится схема сделки
- 5.2.8 Схема сделки. Занятие 1
- 5.2.9 Схема сделки. Занятие 2
- 5.2.10 Выявление скрытых потребностей по бланку опроса
- 5.2.11 Анализ собранной первичной информации после встречи с собственником
- 5.2.12 Мотив поведения Эго
- 5.2.13 Мотив поведения Комфорт
- 5.2.14 Мотив поведения Забота
- 5.2.15 Мотив поведения Безопасность
- 5.2.16 Как определить мотивы поведения
- 5.2.17 Демонстрация решения
- 5.2.18 Демонстрация решения «Улучшение бытовых условий»
- 5.2.19 Демонстрация решения «Разница в цене»
- 5.2.20 Демонстрация решения «Раздел имущества»
- 5.2.21 Правила удержания внимания клиентов во время презентации
- 5.2.22 Закрытие демонстрации решения
