Константин Горбунов Тренинг директологов от Константина Горбунова 7й поток 2015

Название: Тренинг директологов от Константина Горбунова 7й поток (2015)
Автор: Константин Горбунов

Что произойдет с Вами всего за 1 месяц?

• Вы станете специалистом, обладающим навыками привлечения любого количества клиентов в любой бизнес.
• Вы научитесь делать рекламные кампании в Yandex Direct/Google Adwords/target VK и т.д. и анализировать их.
• Вы сможете открыть собственный бизнес — агентство контекстной рекламы с оборотом, минимум, 150 000 руб в мес.
• Вы сможете существенно увеличить поток клиентов в Ваш существующий бизнес.
• Вы научитесь нанимать стороних специалистов по рекламе и контроллировать их.

ПЛАН ТРЕНИНГА ДИРЕКТОЛОГОВ
Целых 23 темы на 32+ часа
1БЛОК

ВСТУПЛЕНИЕ. РАБОТА В НИШЕ КОНТЕКСТА
Четкое понимание системы поиска клиентов,
как устроена ниша контекста.

ПОИСК КЛИЕНТОВ

• Вступление "почему я провожу тренинг, не взирая на растущую конкуренцию".
  Почему я не боюсь конкуренции.
• Какие виды директологов / агентств существует на рынке.
  Почему важно зарекомендовать себя как элита! БМ/норма/боги/агентства
• Как вычислить директологов типа "БМщики" и "Я быстренькособеруденюжку"
  Как работают агентства. Как работают хорошие директологи.
• Регламент тренинга
  4+4 занятия
• Какие бывают клиенты?
  4 типа клиентов по конкуренции/марже товара (таблица)
• Откуда взять клиентов?
• Как работать с клиентами. Каков шанс успеха?
  Работа с отрицательными отзывами (девочка с шапками оптом). Каковы причины "плохого" развития события (проверка ЛП и т.п.)
• Ваши услуги, которые вы можете предлагать клиентам (7позиций)
  Учимся делать всё, что спрашивают!

2БЛОК

LANDING PAGE
Проектирование продающего сайта. Как подготовить сайт для Вашего бизнеса или для заказчика к высокой конверсии

ПРОЕКТИРОВАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО САЙТА

• Что такое целевая страница
• Путь клиента от запроса до покупки? Что он преодолевает!
• Потоки клиентов (Г/Т/Х/БК)
• Виды клиентов (К/С/З)
• Менталитет покупателей. Правило DMMT
• Новые тренды. Что лучше всего работает под каждую отдельную ситуацию!
• Виды лендингов, целевых страниц.
• Страница благодарности
• Установка метрики на сайт и целей
• Установка analytics на сайт и целей

3БЛОК

ЯНДЕКС ДИРЕКТ. ОСНОВЫ.
Разбор основ системы "Яндекс Директ"

• Жизненный цикл кампании для клиента.
• Просчет бюджета
• Что такое воронка продаж и как быстро подсчитать цену любого клика
• Структура КР (где она располагается)
• На чьём аккаунте настраивать директ/эдвордс?
• Клиентский аккаунт плюсы и минусы
• Воронка продаж для расчетов
• Топ горячих ключевых слов
• Запросы в Яндекс Директ. Топ ГКС.
• Словообразование в Яндекс Директ / wordstat.yandex.ru
• Операторы в Яндекс Директ

4БЛОК

СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Создание Рекламной Директ Кампании пошаговый план

ЭТА ТЕМА ВЛИЯЕТ НА ЦЕНУ КЛИКА.

• План сбора ключевых слов
• Сбор ключевых слов (пошаговый алгоритм на примере)
• Excel кампания (загрузка-выгрузка)
• Что такое шаблонное объявление
• Параметры кампаний
• Загрузка / выгрузка через direct commander
• Создание кампании для горячих ключей

5БЛОК

KEY COLLECTOR
Сбор пула ключевиков для Директа, Эдвордса.

ЭТА ТЕМА ВЛИЯЕТ НА ОХВАТ АУДИТОРИИ.

• Почему key collector
• Настройка key collector
• Что может не работать в key collector
• Меню key collector
• Группы key collector
• Сбор wordstat
• Сбор adwords
• Сбор поисковых подсказок
• Работа с минус словами
• Подготовка списка ключей к загрузке в Директ и Adwords

6БЛОК

ОБЪЯВЛЕНИЯ В ЯНДЕКС ДИРЕКТ
Тонкости и аспекты объявлений на 2015 год.

ЭТА ТЕМА ВЛИЯЕТ НА CTR / ЦЕНУ КЛИКА / ОХВАТ АУДИТОРИИ.

• Разбор объявлений в Директ
• Как писать заголовки объявлений (копирайтинг)
• Как писать тексты объявлений (копирайтинг)
• Как писать быстрые ссылки
• Какие картинки для РСЯ ставить
• Разбор самых эффективных объявлений

7БЛОК

РАБОТА С EXCEL КАМПАНИЕЙ
Делаем по 1000 готовых объявлений за 20 минут

ЭТА ТЕМА ВЛИЯЕТ НА АНАЛИТИКУ, СКОРОСТЬ РАЗРАБОТКИ РК.

• Работа с Excel кампанией (пошаговый план)
• UTM-метки
• Возможность загрузки кампании обратно через интерфейс директа

8БЛОК

DIRECT COMMANDER
Программа, которая помогает ускорить работу в 10 раз. Знают о ней 10% рекламодателей.

ЭТА ТЕМА ВЛИЯЕТ НА ЦЕНУ КЛИКА, СКОРОСТЬ РАЗРАБОТКИ РК.

• Обзор интерфейса
• Создание кампании через коммандер
• 2 способа загрузка кампании в коммандер
• Объединение групп
• Быстрые изменения
• Переминусовка и её суть
• Загрузка кампании в директ

9БЛОК

МОДЕРАЦИЯ
Научитесь ускорять модерацию кампании в 5 раз.

ЭТА ТЕМА ВЛИЯЕТ НА ТО, БУДЕТ ЛИ ВООБЩЕ РАБОТАТЬ ВАША КАМПАНИИ ИЛИ НЕТ.

• Темы с которыми теперь не пускают в директ
• Что нужно иметь на сайте для успешной модерации
• Что такое “модерация в праве отказать без объяснения причин”
• Виды модерации
• Кто такие модераторы
• Как общаться с модераторами
• Как обойти сертификаты / гарантийные письма
• Сроки модерации

10БЛОК

ТЕСТОВЫЙ ЗАПУСК
Запускаете первый поток трафика на сайт.

ИМЕННО ПОСЛЕ ЭТОГО ЗАНЯТИЯ 75% УЧЕНИКОВ ПОЛНОСТЬЮ
ОКУПАЮТ СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ

• Выставление ставок (2 способа)
• Оплата
• Какой бюджет теста выбрать

11БЛОК

ПОСТ АНАЛИЗ
Редактирование рекламных кампаний, увеличение количества заявок

• Общая статистика
• Статистика “фразы по дням”
• Отчеты
• Работа с ROI объявлений по utm и метрики

12БЛОК

ЯНДЕКС МЕТРИКА
Анализ потока клиентов. Какие инструменты в метрике действительно нужны.

13БЛОК

БЫСТРОЕ РЕДАКТИРОВАНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Основы интерфейса Директа. Что действиетельно в нём необходимо.

14БЛОК

GOOGLE ANALYTICS
Анализ потока клиентов. Какие инструменты в аналитикса действительно нужны.

15БЛОК

GOOGLE ADWORDS НА ПОИСКЕ
Пошаговый план создания РК на поиске Adwords.

• Создание аккаунта. Постулаты работы.
• MCC аккаунт
• Google Adwords Editor
• Создание кампании
• Создание расширений
• Таргетинг в GA
• Группы объявлений
• Объявления в GA
• Сбор ключевиков для GA
• GKP / GT
• Настройки аккаунта / пользователи
• Стратегии гугла: как настроить собственную?

16БЛОК

GOOGLE MERCHANT CENTER
Регистрация. Работа с товарами, обработка / добавление в БД GMC

17БЛОК

РСЯ (РЕКЛАМНАЯ СЕТЬ ЯНДЕКСА)
Быстрое создание, редактирование, анализ.

• Что такое РСЯ
• Отличия поиска от РСЯ
• Возможности РСЯ
• Создание шаблонной РК от поиска
• Создание расширенной РК
• Быстрый анализ и аудит РСЯ

18БЛОК

КМС (КОНТЕКСТНО-МЕДИЙНАЯ СЕТЬ GOOGLE)
Быстрое создание, редактирование, анализ.

• Что такое КМС
• Отличия поиска гугла от КМС
• Возможности КМС
• Создание шаблонной РК от поиска
• Создание расширенной РК КМС
• Быстрый анализ и аудит РСЯ
• Как убрать App - трафик одной площадкой
• Как убрать мобильный трафик одной кнопкой

19БЛОК

РЕТАРГЕТИНГ / РЕМАРКЕТИНГ
Зачем нужно. Режим "преследования". Пошаговый инструкции к созданию.

20БЛОК

ОДНОЦЕНТОВАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
Чем хороши. Кто может применять? Пошаговый план создания.

• Что такое “прецендент” в одноцентовой рекламной кампании.
• Как составлять пулл запросов
• Чем отличается ОРК в Директе и Эдвордсе

21БЛОК

СКРИПТЫ ПРОДАЖ ДЛЯ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
Пошаговый план для получения любого количества клиентов
на контекст

• Эффективность Скриптов Продаж
• Виды скриптов продаж
• Пошаговый план создания
• Шаблон скрипта продаж

22БЛОК

ТАРГЕТИНГОВАЯ РЕКЛАМА В ВК (НАСТРОЙКА)
Дешевые кленты в абсолютно любой бизнес

• Обзор таргетинговой рекламы в ВК
• Интерфейс
• Церебро таргет
• Сбор ЦА в группах
• Типы объявлений
• Создание объявления
• Выбор: клик/показ
• Добавление ретаргета на сайт
• Анализ рекламы

23БЛОК

КАК НАНИМАТЬ ДИРЕКТОЛОГА
З/п директологов, как с ними работать, где их взять