Григорий Персиков Искусство вести переговоры. Как выжать максимум из оппонента 2019

[Григорий Персиков] Искусство вести переговоры. Как выжать максимум из оппонента (2019)

О чем этот курс

Мало кто любит вести переговоры. Это - конфликт, и получать удовольствие от него сложно. Вот и выходит, что 95% менеджеров в мире не умеют отстаивать свою точку зрения. Садятся за стол, находят компромисс и уходят с минимальным результатом. Если и вы шагаете по этому пути, пора свернуть на другую тропу! Курс рассказывает, как подготовиться к переговорам и вооружиться нужными фактами. Как начать и взять в руки ход беседы. Как надавить на оппонента, чтобы выжать из него выгоды до последней капли. Курс рассказывает, как стать лучшим в искусстве ведения переговоров.

Для кого этот курс

Искусство убеждать оппонента в своей правоте – полезный навык в бизнесе и повседневной жизни. Овладевший этим качеством в совершенстве, легко переманит на правильную сторону инвесторов, отправит «с носом» проверку или уговорит сложного, но перспективного партнёра.

Этот навык помогает строить головокружительные карьеры:

• руководителям и менеджерам отделов продаж;
• ТОП-менеджерам крупных компаний;
• собственникам и управляющим бизнесов;
• политикам;
• людям, чьё благосостояние зависит от умения убеждать оппонента.

Результаты прохождения курса

Если сейчас вы неохотно входите в зал переговоров и часто готовы на уступки, лишь бы поскорее закончить эту процедуру, то по окончании курса всё кардинально изменится:

• вы узнаете и научитесь применять техники ведения переговоров;
• научитесь обращать возражения оппонента в свою пользу;
• будете управлять эмоциями во время переговоров;
• сможете контролировать все стадии процесса.

В результате даже под давлением вы научитесь добиваться поставленных целей и максимальной выгоды.

Основные преимущества курса

Курс – набор практических подсказок, которые подробно рассказывают, как вести себя на каждом этапе переговоров. Эта шпаргалка помогает умело реагировать на резкие повороты и изменения в стратегии оппонента, учит быть одновременно гибким и твёрдым. Объясняет, как с первых секунд «прочитать» собеседника, чтобы выбрать выигрышную модель поведения.

Содержание курса

МОДУЛЬ 1:
Что такое переговоры?
Видео 1
Всё о термине «переговоры»

Видео 2
Идеальный момент для начала переговоров

Видео 3
Подготовка к эффективным переговорам

Видео 4
Три подхода к переговорам

МОДУЛЬ 2:
Как найти свой стиль переговоров?
Видео 5
Три стиля переговоров

Видео 6
Интересы в переговорах

МОДУЛЬ 3:
Ведение переговоров
Видео 7
Открываем переговоры

Видео 8
Первое предложение

Видео 9
Споры без «крови»

Видео 10
Приступаем к торгам

Видео 11
Оцениваем протокол

МОДУЛЬ 4:
7 мифов о переговорах
Видео 12
Миф «противоборства» и миф «грубой» силы

Видео 13
«Чисто конкретный» миф

Видео 14
Миф «позиционной» войны

Видео 15
Миф солидарности

Видео 16
Миф о «плохом» парне

Видео 17
Миф о «хорошем» парне

Видео 18
Заключение